Semana do Brasil, 7 dicas para bombar suas vendas
O governo federal lançou nesta terça-feira (3), uma campanha para estimular o consumo durante a semana do dia 7 de setembro! Data em que se celebra a Independência do Brasil. Batizada de Semana do Brasil, a campanha vai do dia 06/09, sexta, até o dia 15/09 domingo.
O objetivo da Semana do Brasil é seguir os moldes da famosa Black Friday mas com duração maior! Com oportunidades de boas compras e boas vendas.
Setembro é conhecido por ser um mês muito “parado” por não ter nenhuma data que estimule o consumo. Com essa campanha o governo tem como objetivo reverter esse quadro e ainda reforçar o patriotismo.
Várias redes de varejo nacionais já confirmaram que vão participar e você também não deve perder essa oportunidade!
Para aproveitar ao máximo siga nossas dicas.
Para começar o ideal é entender a fundo o que será a Semana do Brasil e qual a identidade visual da campanha.
Para isso o primeiro passo é baixar o manual e mídia kit no site do governo neste link.
Após estudar e ver quais as cores e materiais padrão você optou para o seu cliente identificar que você está na Semana Brasil, partimos para a próxima dica.
Defina qual o seu objetivo para a Semana do Brasil
Toda promoção tem que ter um objetivo, é muito comum, em especial em iniciantes, que sejam feitas promoções sem um objetivo definido apenas “por fazer”.
Esse erro não deve ser cometido, apesar de ser uma campanha nacional de desconto é muito importante que você defina qual o seu objetivo com ela.
Por exemplo, você está organizando uma campanha promocional com qual finalidade? Vender os produtos que estão parados no estoque? Chamar novos clientes? Lançar uma nova coleção de algo? Ganhar publicidade? Alavancar a venda de outros produtos que não estão na promoção?
Enfim, existem diversos objetivos que podem ser definidos, agora o que não pode é não ter um objetivo para chamar de seu.
Defina uma meta
Definido o seu objetivo o próximo passo é definir uma meta.
Não adianta apenas colocar, “Vender os produtos parados”, mas tem que colocar qual o percentual do estoque parado quer vender! É 100%, é 90%, enfim tem que ter uma meta.
Se for para atrair novos clientes, quantos novos clientes para o período?
A meta é tão importante quanto o objetivo pois é ela que vai lhe mostrar se a promoção foi um sucesso como esperado.
E como toda meta tem que ter um prazo, defina que a sua meta deve ser atingida até o final da Semana do Brasil, dia 15/09.
Não engane o seu cliente, realmente ofereça valor
Não adianta fingir que está fazendo promoção não! É importante realmente agregar valor aos produtos que estão sendo vendidos na promoção.
O seu cliente não pode se sentir lesado ou enganado, ele tem que ter uma percepção de valor na compra e no serviço oferecido para querer retornar ao seu estabelecimento e fazer novas compras.
Dessa forma você não conquista só a venda mas também conquista o cliente.
Pode ser uma ótima oportunidade para queimar estoque parado mas atenção no preço
Liquidez é a facilidade para transformar um produto em estoque em dinheiro sem que tenha perdas significativas em seu valor. No caso de uma empresa, é a capacidade de vender as mercadorias para gerar faturamento.
O estoque parado produz exatamente a situação contrária: você precisou comprar produtos e insumos, utilizou o dinheiro da empresa ou o seu para essa finalidade. Mas tem dificuldade em obter o retorno esperado.
Sem essa liquidez, a empresa pode enfrentar grandes dificuldades.
O principal transtorno é a falta de caixa para pagar fornecedores, funcionários e impostos. Levando as empresas ao próximo problema: o endividamento.
Nos varejos de moda a situação é pior! Pois roupas de estações passadas acabam ficando obsoletas e quase impossível de serem vendidas.
Essa é uma ótima oportunidade para acabar com esse estoque parado e gerar dinheiro no seu caixa para a compra de novos produtos e quitação de compromissos.
Selecione produtos que estão parados no seu estoque e os coloque em destaque na loja com grandes descontos.
O ideal é que esses preços fiquem um pouco acima do preço de custo! Mas em algumas situações, dependendo do tempo que o produto está parado em estoque o preço pode estar menor que o preço de custo!
É melhor ter esse dinheiro em caixa que o produto parado em estoque.
Afinal se uma roupa da estação passada não vendeu, na estação passada, porque vai vender agora fora de uma promoção?
Valorize os clientes fiéis
Manter um consumidor é muito mais barato do que conquistar novos. E a melhor parte disso é que o cliente que é fiel à sua loja voltará a fazer compras periodicamente. Sempre em busca de novos produtos ou para substituir os antigos.
Que tal aproveitar e divulgar para os seus clientes fiéis que vai participar da Semana do Brasil em primeira mão! Antes mesmo de divulgar com as campanhas de marketing, redes sociais ou enfeite da loja?
Ele vai se sentir super importante e reconhecido e quem sabe pode aproveitar para comprar aquele produto que ele estava adiando a um tempo.
Relembre os clientes antigos sobre a sua loja
Há também aqueles consumidores que se interessam por sua loja, mas não compram nela há algum tempo! Por desconhecimento, por falta de oportunidade, ou por alguma outra razão pessoal.
Para reativar a conversa com esse público, vale a pena o envio de um e-mail oferecendo um vale-presente para a Semana do Brasil. Assim, mostra que a loja sentiu sua falta e que ele é um cliente importante.
Desse modo, ele tem grandes chances de retornar o quanto antes, e de até mesmo aproveitar o benefício para tomar uma decisão de compra!
Que estava levando em consideração, mas ainda não havia se decidido.
Então é isso, espero que tenha gostado das nossas dicas! Aproveite ao máximo a Semana do Brasil, fazendo grandes vendas.
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